Le saviez-vous ? Il faut en moyenne trois mois pour vendre un bien immobilier en France. Mais ça, c’est la théorie… Dans les faits, ce délai est soumis au dynamisme du marché. Depuis 2023, le marché immobilier connait un ralentissement dans l’Hexagone. Les taux d’intérêts grimpent et il est de plus en plus difficile d’avoir un dossier bancaire solide auprès des banques, car elles sont de plus en plus regardantes. Même le marché de la location connait une situation difficile. Ainsi, si vous êtes vendeur et que vous n’arrivez pas à trouver preneur, il y a des actions à mener pour vendre votre bien immobilier. Pour cela, demandez conseil auprès de votre agent immobilier de Chaponnay ou d’ailleurs… ou lisez ce qui suit !
Une action sur le prix ? Non !
« Agir sur le prix » comme on dit dans le jargon professionnel veut tout simplement dire « baisser le prix » de vente. Clairement, c’est la voie de la facilité ! N’importe quel agent immobilier à Chaponnay peut donc mener une action sur le prix. Mais baisser un prix de vente ne rime à rien si cette baisse n’est pas accompagnée d’une stratégie plus large. En effet, baisser le prix : tout le monde peut le faire et il y a d’autres actions à mener avant. En fait, baisser le prix, c’est peut-être l’action à mener en dernier, car il y a bien d’autres choses à faire avant. Voyons lesquelles dès maintenant !
Quelles actions votre agent immobilier à Chaponnay peut-il mener ?
1 – Analyser l’annonce
En premier, il faut réaliser une analyse des performances de l’annonce. Cela consiste à s’attarder sur les statistiques :
- Combien de fois l’annonce a été vue ?
- Combien d’internautes ont cliqué sur elle ?
- Combien d’appels a-t-on reçu ?
C’est possible uniquement si on dispose des bons logiciels. Par exemple, si l’annonce est beaucoup vue, qu’il y a également de nombreux clics mais aucun appel : cela révèle bien qu’il y a un problème quelque part.
Réaliser cette analyse de l’annonce permet de voir quelles actions correctrices sont à mener en priorité.
2 – Changer les photos et le texte
Le problème peut venir notamment des photos ou du texte de l’annonce. Les photos n’ont peut-être pas été réalisées par un professionnel. La première photo, celle qui apparait avant de cliquer sur l’annonce, peut ne pas être la meilleure.
Le texte également peut manquer de précision ou tout simplement de clarté.
3 – Faire des mises en avant
En tant que professionnel de l’immobilier, quand j’ai un appartement qui ne se vend pas, je fais très régulièrement des mises en avant. Cela consiste à remettre l’annonce en tête de liste. Pour cela je dispose d’abonnements sur l’ensemble des sites internet spécialisés dans les annonces immobilières.
4 – Faire du home staging
Faire du home staging, c’est bien… Mais il faut le faire intelligemment. Videz votre intérieur pour qu’on puisse se rendre compte des volumes et dépersonnalisez-le pour qu’un acheteur puisse au mieux s’y projeter. Si le home staging n’a pas été fait au début de la commercialisation du bien, alors il faut refaire obligatoirement des nouvelles photos… Et sans doute revoir aussi le texte.
Il existe deux formats de home staging. Le réel où on change les peintures, les sols et dans lequel on réutilise les meubles en les customisant. Il y a aussi le home staging virtuel où l’acheteur potentiel utilise sur place une tablette ou un casque de réalité virtuelle. Le but de ce second home staging est d’aider le visiteur à se projeter.
5 – Faire du « boîtage »
Vous êtes vendeur ? Il faut que l’ensemble de votre quartier le sache ! Dans ce but, il faut distribuer des flyers aux commerçants du coin, en parler à votre facteur… Mais aussi distribuer des flyers dans toutes les boîtes aux lettres de votre zone d’habitation. Il ne faut pas se cantonner qu’à son immeuble, il faut viser beaucoup plus large. C’est ce qu’on appelle le « boîtage » !
Pourquoi faut-il communiquer de la sorte ? Parce que peut-être que votre voisin a de la famille qui veut se rapprocher de lui ou des amis qui aiment bien le quartier. Cette communication de « bouche à oreille » peut paraître désuète de nos jours, pourtant elle reste terriblement efficace car elle ne ramène que des contacts qualifiés. Cette méthode reste encore aujourd’hui une des bases du métier.
6 – Mettre un panneau !
Toujours dans cette idée de communiquer sur le fait que vous vendez et que tout le monde doit le savoir : mettez un panneau à votre fenêtre. Beaucoup de vendeur sont réticents à cette idée, mais on n’imagine pas l’impact que cela peut avoir. Mettre un tel panneau permet de toucher une autre frange de la population qui n’aura pas été touchée par le boîtage : les facteurs, les livreurs, les personnes en chemin pour leur travail ou de passage…
Alors si vous aussi vous avez un bien immobilier à vendre à Corbas, Marennes, Chaponnay ou dans les villes environnantes du Sud-Est lyonnais et que vous n’arrivez pas à trouver preneur : contactez-moi et discutons-en ensemble !