Dans le cadre d’une opération immobilière, le temps joue souvent contre vous. En effet en tant que vendeur vous êtes souvent pressé. Par ailleurs un bien qui est depuis plusieurs mois sur le marché n’attire plus autant que les nouveautés qui viennent d’arriver… En clair la concurrence est rude ! Alors si vous avez un appartement ou une maison à vendre à Corbas, voici 5 conseils pour vendre votre bien rapidement.
1 – Estimer votre bien au juste prix
Faire estimer votre bien par un professionnel, c’est la base… Car c’est un métier ! Mais au-delà, il faut fixer le prix en fonction du marché… Et non en fonction de votre projet futur . En d’autres termes, il ne faut pas fixer le prix de son bien actuel par rapport à celui qu’on veut acheter par la suite.
Vous pouvez tout à fait demander l’avis de plusieurs agences. Pas la peine d’en avoir pléthore : 2 voire 3 maximums suffisent. Le plus important pour une juste estimation, c’est qu’elle soit réalisée par un professionnel qui connait très bien votre secteur.
2 – Choisir son agent immobilier avec discernement
Cependant, une fois vos estimations en poche, cela ne veut pas dire pour autant que vous sachiez à qui donner votre confiance. Certes il est tentant de partir avec l’agence immobilière qui a estimé au plus haut votre maison à vendre à Corbas. Je vous mets en garde. Attention à ce que celle-ci ne soit pas un château en Espagne et que l’agence en question n’ai pas surestimé votre bien pour mieux le récupérer dans sa vitrine.
En fait il faut partir avec un professionnel qui a une réelle stratégie ! D’ailleurs avoir une stratégie, ne se résume pas à prendre des photos, rédiger un texte et attendre que ça se passe. Le professionnel doit à l’avance savoir quoi faire si dans 15 jours il ne se passe rien… Idem si dans 1 mois, il ne s’est toujours rien passé. C’est quelqu’un qui doit avoir des solutions autres que de faire des baisses de prix toutes les deux semaines.
3 – Signer avec Une seule agence !
Les agents immobiliers aiment travailler en mandat exclusif. Les avantages sont multiples… et surtout en votre faveur ! En effet cela permet de :
- Travailler plus facilement sur la stratégie de publication.
- Maitriser les négociations.
- Susciter l’intérêt et la rareté.
A l’inverse, être présent dans plusieurs agences peut provoquer le fait que votre bien soit affiché à différents prix ce qui nuit fortement à la transparence.
Etre présent à un seul endroit provoque la rareté du bien… Et la rareté fait le prix. Par ailleurs il faut se mettre dans la peau d’un acheteur potentiel. S’il voit votre maison à vendre à Corbas dans quatre agences différentes, il va se méfier car il va suspecter la présence d’un élément négatif. Cela va l’inciter soit à ne même pas contacter une des agences et donc à écarter votre bien de ses recherches, soit à négocier fermement le prix affiché.
4 – Faire les réparations d’usage de votre bien
Quand un acheteur visite votre maison à vendre à Corbas, il doit s’y sentir bien tout de suite. Ainsi je vous recommande de faire les travaux d’entretien avant les premières visites. Il n’est pas question de faire du home staging, mais simplement de réaliser les réparations simples qui pourraient mettre la puce à l’oreille à l’acheteur. Car une ampoule qui ne fonctionne pas, une prise électrique qui se décroche du mur sont autant d’éléments qui vont faire se questionner l’acheteur sur le bon ou mauvais entretien de la maison… In fine il va forcément se dire que c’est l’arbre qui cache la forêt et que ce manque d’entretien cache d’autres choses plus problématiques .
5 – Désencombrer votre intérieur
Acheter un bien immobilier, c’est avant tout pouvoir se projeter dedans avec ses propres meubles. Pour que votre acheteur puisse le faire, il faut l’y aider. Comment ? En désencombrant votre intérieur ! Par exemple, ne laissez pas votre tour à linge en plein milieu du salon. Il faut pouvoir se rendre compte des volumes qu’offre votre maison à vendre à Corbas. Une pièce dans laquelle on ne peut entrer, c’est clairement rédhibitoire pour faire une proposition d’achat. C’est un peu comme quand vous recevez des amis pour dîner. Vous faites tout pour que votre intérieur soit accueillant. Vous rangez et vous nettoyez ! Pour la visite d’un acheteur c’est pareil.
Pour aller plus loin, mon dernier conseil serait de bien s’entourer. Pour une vente immobilière rapide, il vous faut une équipe de choc. Prochainement je vous présente les professionnels incontournables pour un projet immobilier réussi. D’ici là, si vous souhaitez d’autres conseils plus personnalisés : contactez moi !